Préparation de réunion

Ronald Santos: fiche de poche pour le meeting

Version bilingue FR/PT, pensée pour être lue pendant l’échange. Les mots-clés sont mis en vert pour repérer immédiatement les points à marteler.

ConstructionBanqueLivrablesFR / PT

Poser le cadre

Se présenter comme sérieux, structuré et prêt à avancer étape par étape.

Tester la banque

Vérifier s’il a un vrai accès au Banco do Nordeste ou seulement un rôle d’intermédiaire.

Sécuriser le chantier

Obtenir devis, références, responsables techniques et prochaines étapes datées.

Ouverture

Entrer proprement dans le sujet

Le but est d’installer un cadre clair, sérieux et simple à suivre.

FR / PT

Je veux avancer de façon sérieuse et documentée.

Quero avançar de forma séria e documentada.

Je cherche un partenaire solide, pas seulement un fournisseur.

Procuro um parceiro sólido, não apenas um fornecedor.

Je veux comprendre qui fait quoi avant de parler budget global.

Quero entender quem faz o quê antes de falar do orçamento total.

Banque

Tester le vrai levier bancaire

Ici tu cherches des preuves concrètes, pas des promesses vagues.

FR / PT

Qu’est-ce que votre spécialiste produit exactement pour la banque ?

O que o seu especialista produz exatamente para o banco?

Avez-vous déjà obtenu des dossiers approuvés au Banco do Nordeste ?

Vocês já conseguiram dossiês aprovados no Banco do Nordeste?

Quel est le rapport concret entre son spécialiste et le Banco do Nordeste ?

Qual é a relação concreta entre o especialista dele e o Banco do Nordeste?

Les honoraires sont-ils fixes, par étape ou liés au succès ?

Os honorários são fixos, por etapa ou ligados ao sucesso?

Construction

Verrouiller le cadre chantier

Le rendez-vous doit aussi te permettre de sécuriser le contrat et la qualité d’exécution.

FR / PT

Je veux un devis détaillé après les plans finaux.

Quero um orçamento detalhado depois dos planos finais.

Quelles références visitables pouvez-vous montrer ?

Quais referências visitáveis vocês podem mostrar?

Qui porte la responsabilité technique, avec quel CREA ou CAU ?

Quem assume a responsabilidade técnica, com qual CREA ou CAU?

Ce que tu peux dire

Formulations sûres

Je veux un cadre clair et des documents vérifiables.

Quero um quadro claro e documentos verificáveis.

Je peux avancer par étapes si chaque livrable est net.

Posso avançar por etapas se cada entrega estiver clara.

Je veux séparer la construction, le financement et les autorisations.

Quero separar construção, financiamento e autorizações.

À éviter

Ce que tu ne dois pas ouvrir trop tôt

Ne raconte pas toute la stratégie du projet dès le début.

Não conte toda a estratégia do projeto logo no início.

N’ouvre pas le budget total avant d’avoir cadré le périmètre.

Não abra o orçamento total antes de definir o escopo.

Reste sur les faits, les documents et les livrables.

Fique nos fatos, nos documentos e nas entregas.

Fin de réunion

Résultat attendu

Le bon résultat, c’est une prochaine étape concrète et datée.

O bom resultado é uma próxima etapa concreta e datada.

Si l’assistant bancaire est utile, je veux le rencontrer ensuite.

Se o assistente bancário for útil, quero encontrá-lo depois.

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